חברות הליסינג הן כידוע השחקניות המרכזיות בשוק הרכב הישראלי, עסקאות ליסינג אחראיות בפועל למעל 70% ממסירות הרכבים החדשים בישראל בכל שנה. אך לאורך השנים השוק הגדול הזה התרכז בעיקר בלקוחות עסקיים, חברות המחזיקות ציי רכב באמצעות רכבי ליסינג, כאשר לקוחות פרטיים נותרו עם פתרונות המימון ורכישת הרכב הסטנדרטיים. אך בשנים האחרונות יש פריחה אדירה בהקשר אל ליסינג פרטי והאפשרויות עבור לקוחות פרטיים ליהנות מיתרונות הליסינג. בבסיסו, הליסינג ללקוח פרטי הוא אמצעי לנהוג ברכב חדש ואיכותי, מתוך מבחר גדול. כאשר בפועל יש מסלול מימוני נפוץ ומסלול תפעולי פחות נפוץ. כדאיות ליסינג פרטי יכולה בהחלט להיות גבוהה וראוי לבחון את הנושא.
כך שהיום לא חייבים להיות חברת הייטק או עובד עם רכב צמוד מהעבודה על מנת לקבל רכב ליסינג חדש ואיכותי, באפשרויות מימון ותשלום גמישות, גם לקוח פרטי יכול לבצע עסקה מול אחת מהחברות הרבות הפעילות בשוק דינמי זה.
סוגי ליסינג פרטי
כאמור, כמו בשוק הליסינג העסקי גם עבור ליסינג פרטי יש שני סוגים עיקריים של עסקאות, כאשר כדאיות של ליסינג פרטי צריכה להימדד בהתאם לסוג העסקה והעדפות הלקוח.
- · ליסינג פרטי מימוני: סוג העסקה הנפוץ ביותר בשוק הפרטי, פיתרון מימון חלופי ופעמים רבות כדאי כלכלית מהלוואות למיניהן. הלקוח בוחר רכב מחברת הליסינג, הצדדים בונים מודל תשלום הכולל לרוב מקדמה בסכום מסוים, תשלומים חודשיים לתקופה של 3-5 שנים ותשלום סופי שמהותו השלמת העסקה. גובה כל תשלום משפיע על התשלומים האחרים – הכל נגזר ממחיר הרכב. בסיום התקופה יש אפשרות להחזיר את הרכב ולהמשיך לרכב חדש אחר, במודל תשלומים חודשיים דומה.
- · ליסינג פרטי תפעולי: תוספת חדשה יחסית לשוק של ליסינג פרטי בישראל, מודל ליסינג הדומה למה שמקובל בשוק העסקי – הלקוח נוהג ברכב חדש, תמורת תשלום חודשי קבוע לתקופה של לרוב 3 שנים, ההבדל המהותי הוא שזהו לא אמצעי מימון לרכב אלא מעין השכרה ארוכת טווח, האחריות על כל נושאי אחזקת הרכב היא על חברת הליסינג והלקוח רק ממלא דלק ונוסע למעשה. אין התעסקות עם ביטוחים, אגרות, טסט, תיקונים, טיפולים ועוד.
כדאיות ליסינג פרטי מימוני
ליסינג פרטי במודל התפעולי (אחזקת הרכב באחריות חברת הליסינג) יוצא כמובן יותר יקר ממחיר הרכב בלבד, אך הוא מקנה שקט נפשי מבחינת היעדר כמעט מוחלט באחזקת ותחזוקת הרכב, כך שזה מודל המתאים למי שמחפש שירות מקיף שכזה ומוכן לשלם עליו פרמיה. ליסינג פרטי במודל המימוני, הנפוץ יותר לפרטיים, מהווה פיתרון מימון כחלופה לפתרונות הפיננסיים האחרים בשוק המקומי. כדאיות ליסינג פרטי מימוני צריכה להיבדק מכמה בחינות. ראשית המחיר של המימון בפועל – קרי מחיר המחירון של הרכב במסגרת העסקה – זאת למול העלויות של הלוואה בנקאית, חוץ בנקאית או מקורות מימון אחרים (האם בתוספת ריבית והצמדה ההלוואה יוצאת יותר יקרה למשל).
בנוסף, יש לקחת בחשבון את השירות של חברת הליסינג ובעיקר האפשרות להחזר הרכב בסיום העסקה, קבלת זיכוי מסוים והמשך עסקת הליסינג עם רכב חדש אחר.
חברות ליסינג פרטי
כיום, חברות רבות מציעות ליסינג פרטי בישראל, בעיקר הגדולות שבהן אך גם שחקנים קטנים יותר בשוק הליסינג. כדאיות ליסינג פרטי מחייבת גם בחינת חוזק ועמידות החברה עצמה, בעיקר מבחינה פיננסית. כמה חברות ליסינג פרטי הן: